Temps de lecture : 3 à 5 minutes. Bonjour, Merci aux nouveaux abonnés qui nous rejoignent cette semaine. Au programme de cette édition :
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Vous aussi vous avez vu passer sur Linkedin tous ces lead magnets ces dernières semaines sur Claude code, l’IA, la prospection, les 10 RDV par semaine ? Non seulement je les ai vus, mais j’ai commenté sous chacun d’eux (je les regroupe dans une base). Et ce dimanche, je partage ma synthèse de tout ça lors d’un événement exceptionnel. Éric Larchevêque (co-fondateur de Ledger) ouvre exceptionnellement les portes de son club d’entrepreneurs, le SKL CLUB™, pour une journée de 6 masterclass offertes. Au programme :
🍒 Cerise sur le gâteau : des accès au SKL CLUB™ à gagner + l’accès aux replays. Pour les abonnés Bravo PME : si vous n’êtes pas encore membre du SKL CLUB™, c’est l’occasion de découvrir la communauté, et de repartir avec des outils actionnables dès lendemain. Pour cela il suffit de créer votre compte (2 min)
On se voit dimanche ☺️ #1 Conseil de la semaine 📊
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Décortiquons ensemble les 4 approches
Stratégie 1 : Account-Based Marketing
TAM étroit + besoin urgent
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Votre situation : vous ciblez un nombre restreint de comptes stratégiques (grands comptes, secteur de niche) et chaque deal compte énormément.
L’approche :
→ Du sur-mesure, du 1-to-1
→ Vous personnalisez chaque approche par compte : un contenu dédié, un message taillé pour le décideur, une proposition de valeur adaptée à LEUR contexte
→ Vous investissez du temps par prospect, mais chaque prospect a un potentiel énorme
Concrètement :
→ Identifiez vos 10-20 comptes prioritaires
→ Étudiez leurs enjeux (LinkedIn, rapports annuels, actus sectorielles)
→ Créez un contenu ou une approche personnalisée pour chacun
→ Multicanal : LinkedIn + email + téléphone + événements
Pour qui c’est fait : ESN qui ciblent le CAC40, cabinets de conseil spécialisés, éditeurs de logiciels verticaux avec des deals à 6 chiffres.
Stratégie 2 : Outbound boosté à l’IA
TAM large + besoin urgent
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Votre situation : votre marché est large (des milliers de prospects potentiels) et vous avez besoin d’accélérer rapidement.
L’approche :
→ Des campagnes ciblées avec moins de 100 prospects par semaine (pas du mass mailing, de la précision)
→ Vous utilisez les signaux + l’IA pour personnaliser à grande échelle
→ Multicanal : LinkedIn + Email + Call
Concrètement :
→ Définissez vos critères de ciblage précis (secteur, taille, poste, signaux d’achat)
→ Utilisez des outils pour scraper et enrichir vos listes (Lemlist, Claude, etc)
→ Rédigez des séquences personnalisées avec l’aide de l’IA (mais gardez la touche humaine dans les 10 premiers et derniers %)
→ Testez, mesurez, itérez chaque semaine
Pour qui c’est fait : agences, SaaS B2B, cabinets de recrutement, prestataires de services avec un marché large et un besoin de pipeline rapide.
Stratégie 3 : Réseautage & recommandations
TAM étroit + du temps devant soi
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Votre situation : votre marché est restreint, vous n’avez pas besoin de 100 leads par mois, mais de 10-20 bonnes opportunités. Et vous avez un réseau fort.
L’approche :
→ 1h par jour, 30 messages personnalisés
→ Le téléphone et le café restent imbattables
→ Miser sur les recommandations et le bouche-à-oreille
Concrètement :
→ Faites la liste des 50 personnes qui peuvent vous recommander
→ Recontactez-les (pas pour vendre, pour prendre des nouvelles)
→ Proposez un café, un déjeuner, un appel de 15 min
→ Demandez : “tu connais quelqu’un dans ton réseau pourrait avoir besoin de [votre service] ?”
→ Soyez régulier : 30 min à 1h chaque matin, sans exception
Pour qui c’est fait : consultants indépendants, professions libérales, artisans haut de gamme, dirigeants avec un fort réseau local ou sectoriel.
Stratégie 4 — Inbound + Nurturing
TAM large + du temps devant soi
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Votre situation : votre marché est éduqué, votre contenu est fort, et vous pouvez vous permettre un cycle de vente plus long. Ici, c’est le prospect qui vient à vous.
L’approche :
→ SEO, contenus, newsletter, LinkedIn
→ Vous construisez un asset marketing qui travaille pour vous dans la durée
→ Les prospects arrivent déjà convaincus quand ils vous contactent
Concrètement :
→ Identifiez les 10 questions que vos prospects se posent le plus
→ Créez du contenu de qualité sur chacune (articles, vidéos, posts LinkedIn)
→ Lancez une newsletter pour garder le lien (👀 comme celle-ci)
→ Mettez en place des séquences de nurturing pour les leads pas encore prêts
Pour qui c’est fait : SaaS avec un cycle de vente long, agences de contenu, formateurs, experts avec une expertise de niche à partager.
Le message clé à retenir
Il peut y avoir des stratégies mal choisies par rapport à la situation.
Avant de vous lancer dans le dernier outil IA à la mode ou le dernier hack miracle :
1 → Mon marché est large ou étroit ?
2 → Ai-je besoin de résultats dans 1 mois ou dans 6 mois ?
Et mettez en place les bons fondamentaux avant les hacks 🙂
(Si vous avez besoin d’aide pour trouver la bonne stratégie vous pouvez répondre à ce mail).
#2 Ressource de la semaine 🍿
Perla Servan-Schreiber : le podcast à écouter ce weekend pour se faire du bien
Cette semaine la ressource n’est ni un outil, ni un framework.
C’est un podcast. Et une dame extraordinaire.
J’ai eu la chance de déjeuner cette semaine avec Perla Servan-Schreiber et je suis encore émerveillée. À 81 ans, cette dame dégage une énergie qui m’a marquée.
Son parcours en quelques mots : elle a été pionnière du brand content chez ELLE, a repris Psychologies Magazine avec Jean-Louis Servan-Schreiber (400 000 exemplaires vendus par numéro, rien que ça), et elle a écrit de nombreux livres sur sa philosophie de vie – entre cuisine, simplicité et relations humaines.
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Dans cet épisode de Génération Do It Yourself (GDIY, épisode #486), elle partage :
→ Ses clés pour vieillir en bonne santé et heureux
→ Pourquoi limiter ses possessions pour rester libre
→ L’importance de nourrir ses relations
→ Comment écrire pour soi et pour les autres
Le genre d’épisode qui remet les pendules à l’heure sur ce qui compte vraiment 🙂 Parfait pour un temps calme ce weekend.
Merci d’avoir lu cette newsletter jusqu’au bout.
Pour les curieux qui sont restés jusqu’ici, je vous partage pour la 1ère fois mon tout nouveau site web que j’ai fait la semaine dernière avec Claude code 🥹
Et je vous dis à dimanche pour ceux qui se sont inscrits au live du SKL CLUB™.
Bon weekend ❤️
Marie-Lou Girard
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🫱🏼🫲🏽 Pour devenir partenaire Bravo PME et vous rendre visible auprès de +6000 dirigeants de PME, par ici 💫
PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍
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L’avis de Phenomene Marketing
Cet email est un hit stratégique. Il informe tes abonnés tout en plaçant un CTA événementiel hyper pertinent, boosté par des noms légitimes (Larchevêque, Granier). La curiosité et la preuve sociale sont au taquet. Idéal pour une newsletter qui sait alterner contenu gratuit de qualité et offres ciblées. Bien joué.
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Objectif de cet email marketing : Vendre des inscriptions à un événement partenaire (SKL CLUB™) tout en apportant de la valeur via des conseils concrets et une ressource inspirante, consolidant ainsi la relation avec l’audience et le rôle d’expert. L’email sert aussi à faire la promotion du partenariat Bravo PME.
Psychologie utilisée :
Preuve sociale (Éric Larchevêque, Wilfried Granier, Perla Servan-Schreiber), urgence (événement « ce dimanche », « dès demain »), bénéfice client (« augmenter votre CA », « outils actionnables »), curiosité (« matrice pour choisir votre stratégie de prospection », « secrets de délégation ») et la validation du nouveau site fait avec l’IA.
Conseil d’utilisation : À utiliser pour monétiser une audience engagée avec des offres partenaires ou des événements exclusifs, en insérant habilement la promotion au début pour maximiser la visibilité de l’événement (Je m’inscris (accès live + replay)), avant de livrer la valeur promise de la newsletter.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une offre claire et des bénéfices tangibles pour le lecteur (masterclass offertes, outils actionnables, accès replays).
✅ Il utilise des noms reconnus (Éric Larchevêque, Wilfried Granier) et l’urgence de l’événement (« ce dimanche ») pour catalyser l’action.
✅ L’email a une structure équilibrée entre contenu de valeur (matrice de prospection, podcast de Perla) et promotion commerciale, renforçant la légitimité de l’expéditeur et offrant une raison de rester abonné.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en ajoutant une date et une heure précises pour l’événement SKL CLUB™ dès la première mention pour renforcer l’urgence et la clarté.
🏆 Éviter de placer le gros CTA de l’événement trop tôt permettrait de délivrer un peu plus de valeur « gratuite » pour justifier l’offre, même si l’approche actuelle est audacieuse.
🏆 Utiliser la stratégie de scarcity sur les « accès au SKL CLUB™ à gagner » (ex: « seulement X places ») serait bénéfique ici pour augmenter l’engagement immédiat.
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