Hello Marketeur,
Aujourd’hui, j’écris cet email après avoir passé 2 jours avec des infopreneurs qui font entre 10k€/mois et 200k€/mois.
Donc autant dire que mon cerveau fume et que j’ai 1000 choses à partager !
Mais on va y aller un pas après l’autre, et je continue ma newsletter du dimanche qui te debrief d’un point particulier échangé en coaching collectif.
Sinon, côté Rand’Ose, j’ai décidé de rouvrir 3 places pour une Journée Immersion Rando-Business avec moi.
C’est, une journée juste toi et moi, en pleine nature autour de Grenoble, pour remettre à plat ta stratégie et repartir avec un plan d’action aligné pour vivre pleinement de ton activité.
Prends ton rdv ici pour voir si ça matche entre nous.
Si tu n’es pas encore prête pour ça, tu peux aussi :
→ Découvrir Rand’Ose Ton Activité (le programme 6 mois)
→ Écouter Les Sentiers du Possible (le podcast)
→ Me suivre sur LinkedIn ou Instagram
Allez, on y va.
Au programme
→ La cliente qui voulait faire une formation de plus
→ L’effet «encore une formation et je me sens prête»
→ L’histoire d’Elliott (et la mienne)
→ Le test des 3 questions
→ Quand la formation est vraiment utile
La cliente qui voulait passer une 4e certif
Mardi dernier, une de mes clientes me dit : «Alexandra, je vais m’inscrire à une formation en thérapie systémique. 2 800€. 4 mois. Je sens que ça me manque.»
Je lui demande : «Tu en es où, sur tes clients payants ?»
Elle me répond : «0 client cette année. Mais je sens que je serai plus légitime quand j’aurai cette certif.»
Là, je me suis arrêtée. Parce que cette phrase, je l’ai entendue 200 fois. Et c’est presque toujours le même piège.
Cette cliente avait DÉJÀ : une certification de coach. Une formation. Aucun client.
Et elle voulait en faire une deuxième.
L’effet «encore une formation et je me sens prête»
Voilà ce qui se passe dans ta tête quand tu es dans cette situation.
Ton cerveau a deux options pour résoudre l’inconfort de ne pas avoir de clients :
→ Option A : sortir de ta zone de confort. Faire des DM. Poser des questions à ta cible. Publier des posts personnels. Te montrer en story. Demander des feedbacks. Vendre.
→ Option B : ajouter une certif. Repartir étudier. Recommencer un cycle.
L’option B est plus rassurante.
Elle a un cadre, des cours, des évaluations.
Elle te donne la sensation d’avancer.
Elle te donne aussi un alibi parfait pour ne pas te lancer : «je termine ça d’abord, après je me lance vraiment».
Sauf qu’au bout de cette certif, ton cerveau te dira la même chose pour la suivante.
C’est ce que j’appelle le syndrome de la légitimité par la certif.
Tu collectionnes des diplômes pour te donner la permission.
Et la permission ne vient jamais.
L’histoire d’Elliott (et la mienne)
Cette semaine en coaching, une autre cliente m’a parlé d’Elliott, un mentor qu’elle suit (et que moi aussi).
Pas de diplôme. Pas de certif. Aucun cadre académique.
Voilà ce qu’il a fait pour se lancer.
Pendant 4 à 6 mois, il n’a JAMAIS dit «je suis mentor».
Il a juste parlé du sujet qu’il voulait aborder, dans son vécu, sans étiquette. Il a posté. Il a partagé. Il a créé du lien.
Au bout de 6 mois, des gens lui demandaient déjà conseil.
Là, il a dit : «OK, je vais tester un format d’accompagnement, 1h, gratuit, pour voir ce qui sort.»
Il l’a testé sur 5 personnes. Il a ajusté.
C’est SEULEMENT après ces 5 tests qu’il a commencé à se qualifier de mentor.
Aujourd’hui, son business tourne. Sans certif «mentor».
Parce qu’il a inversé l’ordre : faire d’abord, légitimer après.
Je te partage cette histoire, car pour être mentor, pas besoin de diplôme.
Par contre, en effet, pour être coach ou thérapeute, je recommande grandement de te former.
Mais UNE formation suffit pour être légitime à accompagner et trouver tes premiers clients
La règle que j’ai appliqué ?
Chaque année, je m’offre au moins une formation si j’ai les finances sur mon compte pro.
Donc pas de cash sur mon compte pro -> pas de formation.
Crois-moi, cette règle, elle motive à attirer des clients !
Quand je me suis lancée après ma certif de coach, j’ai donc accompagné mes 5 premiers clients gratuitement pour me faire de l’expérience.
Ils ont eu des résultats. J’ai ajusté. Je me suis sentie légitime. J’ai fait payer le 6e.
Voilà. C’est aussi simple que ça.
Le test des 3 questions
Avant ta prochaine inscription en formation à 2 000€, pose-toi ces 3 questions en allant te balader.
Question 1 : combien de clients payants j’ai eus avec ma certif actuelle ?
Si la réponse est «0» ou «moins de 3», la nouvelle certif ne va pas changer ce résultat.
Elle va juste te faire perdre 4 mois et 2 000€.
Question 2 : si je n’avais aucune certif, qu’est-ce que je ferais cette semaine pour avoir mon premier client ?
Note la réponse. C’est CETTE liste d’actions que tu fuis. Pas la formation que tu cherches.
Question 3 : qu’est-ce que ma cible attend vraiment de moi ?
Tes prospects ne te demandent pas ton CV. Ils te demandent : «tu m’as comprise ?», «tu as vécu ça ?», «tu vas m’aider concrètement ?».
Aucune de ces questions ne se résout par une certif de plus.
Quand la formation est vraiment utile
Attention, je ne suis pas en train de dire qu’il ne faut jamais se former.
Je continue moi-même à investir dans des formations (en moyenne 5 000-10 000€/an).
La nuance, c’est que je m’inscris dans une formation pour résoudre UN problème précis que je vis dans mon activité actuelle.
Pas pour me sentir légitime de le lancer.
Exemple concret :
Lors de mes coachings, je m’étais rendue compte que je tournais vite en rond et qu’il me manquait une pièce de puzzle pour permettre à mes clients de passer à l’action et changer leurs perceptions.
J’ai investi dans une formation chez Julien Musy sur la dépolarisation. Problème précis, solution précise. ROI quantifiable.
Ça, c’est de la formation utile.
Mais quand tu as déjà une certif et 0 client, le problème n’est pas le manque de formation.
Le problème est que tu n’as jamais demandé à quelqu’un de te payer pour ce que tu sais déjà faire.
Et là, le seul truc qui te débloque, c’est l’action. Pas une 2e certif.
Je te souhaite un excellent dimanche et te dis à très vite !
Alexandra
PS : C’est la deuxième édition de ce format du dimanche.
Si tu aimes ce format long, réponds moi « Continue » par retour d’email.
Ou si tu préfères mes mails moins longs, réponds moi « Comme avant ».
Si j’écris ces mails, c’est pour vous, alors vos retours me sont très précieux ! 😊
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