Pourquoi moins, c’est plus : le secret pour plus de profit avec moins de maux de tête

Bien avant que la pandémie ne bouleverse le monde, je prônais déjà une stratégie simple mais efficace : moins de revenus bruts, plus de revenus nets et moins de maux de tête. La vérité est que l’augmentation de vos revenus bruts ne signifie pas que vous augmentez vos bénéfices, ni vos capitaux propres. Et la dernière fois que j’ai vérifié, on ne peut pas faire de bénéfices bruts. On fait des bénéfices nets.

Voici une autre vérité que les propriétaires d’entreprise n’admettent pas : ils détestent acquérir des clients. Cela prend du temps, coûte cher et, soyons honnêtes, la plupart des entrepreneurs n’ont pas démarré leur entreprise pour passer chaque minute de leur temps à courir après de nouveaux clients. Que vous dirigiez un restaurant, une agence immobilière ou un cabinet de kiné, acquérir des clients est une corvée.

Mais voici le véritable enjeu : vous n’avez pas besoin de plus de clients pour atteindre vos objectifs de revenus. En fait, vous pouvez augmenter votre bénéfice net avec moins de clients, moins de maux de tête et moins de frais généraux. Il s’agit de repenser votre modèle d’entreprise pour vous concentrer sur le bon type de clients, ceux qui vous rapportent plus de bénéfices avec moins de tracas.

Laissez-moi vous parler d’un agent immobilier qui s’est assis en face de moi un jour. Il en avait assez. Fatigué de la routine. Visites libres, gestion des agents, pose de panneaux… ça l’épuisait. J’ai donc dépoussiéré un vieux modèle et j’ai complètement bouleversé son entreprise. Au lieu de courir après chaque acheteur, il s’est tourné vers les investisseurs saisonniers. Ces types ne se soucient pas de l’apparence d’une maison, ils ne s’intéressent qu’aux maths. Et ils achètent plusieurs propriétés par an.

Devinez ce qui s’est passé ? Il a arrêté de chercher des acheteurs et s’est concentré sur un petit groupe d’investisseurs qui achetaient 5 propriétés par an sans sourciller. Soudain, il a réalisé plus de bénéfices, moins de clients et zéro tracas – en résolvant seulement trois problèmes et en éliminant tout ce qu’il détestait dans l’entreprise.

Alors, voici la question que vous devez vous poser : Que détestez-vous dans votre entreprise ?

Notez-le et posez-vous la question : que se passe-t-il si je retravaille mon modèle pour éliminer ces éléments ? Répondre à cette question est un travail d’opportunité. Vous repensez toute votre entreprise pour avoir plus de marge de manœuvre, plus de liberté et moins de maux de tête.

Voici une vérité que la plupart ne vous diront pas : j’ai abandonné des entreprises très lucratives parce que j’ai réalisé qu’elles n’étaient rien d’autre qu’un travail d’usine déguisé. Le même travail acharné, jour après jour. Et si vous en avez assez de ce travail acharné, il est temps de trouver comment travailler moins tout en gagnant plus.

Et je vous offre la première étape sur un plateau d’argent : Obtenez votre exemplaire GRATUIT de mon «Livre Noir Des Secrets Du Marketing» avec les ressources en marketing d’une valeur de 613 €. Ces outils sont conçus pour dégraisser votre entreprise, augmenter vos ventes et vous concentrer sur plus de bénéfices nets, moins de bénéfices bruts et moins de maux de tête.

Dédié à Multiplier vos revenus,

Natan LEMAIRE

Super Marketing

PS: N’oubliez pas… Vous n’êtes qu’à un livre !