Hello Marketeur,
Cette semaine une cliente m’a lancé cette question :
« Alexandra, le marketing n’est-il pas en train de changer ? »
Ce n’est pas la première fois que j’entends cette question.
Et j’ai découvert que tous mes clients se posaient la même question en silence.
Alors j’ai creusé le point à fond.
Et c’est ce que j’ai envie de te partager aujourd’hui dans ce format long.
Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, côté Rand’Ose, quelques nouvelles rapides.
Pour rappel, je t’attends mardi à 12h pour te partager par où commencer (vraiment) pour faire décoller ton activité.
Ce que je vais te partager se base sur un mélange de ma propre expérience, celle des presque 100 coachs et experts de l’accompagnement que j’ai accompagnés, et des échanges « point marché » que j’ai chaque semaine avec des infopreneurs qui font 6 à 7 chiffres de CA/an.
👉 Je bloque mon agenda
Allez, maintenant que ça c’est rappelé, on rentre dans le vif du sujet.
Au programme de cet email
→ La cliente qui faisait du « bon contenu » sans résultats
→ Ce qui a vraiment changé dans le marketing en 3 ans
→ Ce que l’IA a rendu visible (et ce n’est pas ce qu’on croit)
→ Ce que Gary Vaynerchuk et Seth Godin répètent depuis des années
→ Le test en 3 questions pour savoir si ton marketing est encore différenciant
La cliente qui faisait du « bon contenu » sans résultats
Mardi dernier, une de mes clientes me partage son bilan du mois.
Posts réguliers, contenu éducatif, infos utiles, belle mise en page.
Et zéro nouveau client.
Je lui pose une question :
« Si tu retires ton prénom de ces posts, est-ce qu’on sait que c’est toi ? »
Silence.
Puis : « Non. Probablement pas. »
Et là, on a mis le doigt sur quelque chose que j’observe de plus en plus ces derniers mois.
Le « bon contenu » ne suffit plus.
Pas parce que le contenu n’est pas de qualité.
Parce que tout le monde en fait.
Qu’est-ce qui a vraiment changé dans le marketing en 3 ans ?
Voilà ce qu’était la logique jusqu’ici :
Tu crées du contenu d’expertise.
Tu montres ce que tu sais.
Tu te rends visible.
Et petit à petit, les bonnes personnes te font confiance et deviennent tes clientes.
Ça fonctionnait, jusqu’à ce que deux choses arrivent en même temps.
La première, c’est la prolifération nivelée par le bas.
Ces dernières années, des petits malins du marketing ont découvert que le coaching, c’était une belle opportunité.
Beaucoup d’argent, peu d’effort, quelques scripts bien huilés.
Le concept est simple :
Une bonne communication bien rodée qui vend du rêve.
Mais derrière, une formation quasi vide.
Un coach qui disparaît après le virement ou qui est dispo seulement une fois par mois.
Résultat ?
Presque tout le monde connaît aujourd’hui quelqu’un qui a vécu une mauvaise expérience d’accompagnement.
Du coup, faire confiance à quelqu’un qu’on ne connaît pas sur Internet est devenu un vrai sujet…
La deuxième, c’est l’IA.
Créer du contenu d’expertise ? Ça prend maintenant deux minutes avec l’IA.
Une belle identité visuelle, un site propre, des posts pertinents ? Cinq minutes.
Et le résultat, c’est qu’aujourd’hui le feed est plein de contenus parfaits, pertinents, bien formatés, avec de vraies informations utiles.
Et pourtant, plus rien ne se démarque, parce que tout sonne pareil.
Avouez, vous l’avez remarqué aussi cette forte tendance IA en tant que consommateur ?
Ce que l’IA a rendu visible (et ce n’est pas ce qu’on croit)
J’entends souvent dire que l’IA a « cassé » le marketing de contenu.
En vrai, je pense qu’elle n’a rien cassé.
Elle a juste rendu évident ce qui était déjà vrai.
Ce que les gens cherchaient derrière du « bon contenu » ces dernières années, c’était déjà une personne réelle.
L’IA a juste accéléré la prise de conscience.
Et ça, c’est une bonne nouvelle pour toi.
Parce que ce que l’IA ne peut pas être meilleure que toi à être toi.
Ton histoire.
Ton regard sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ce que tu refuses de faire pour rester alignée.
La façon dont ton audience se sent en te lisant.
Ce que tu vis avec tes clients ou ton audience.
Tout ça fait que tu n’es pas clonable par une IA.
L’IA peut t’aider à décupler la création de confiance sur ton audience.
Mais à condition que tu sois bien claire de ton côté sur ce qui fait ton unicité.
Gary Vaynerchuk et Seth Godin le répètent depuis des années
Gary Vaynerchuk (multipreneur à succès) résume tout en une phrase :
« L’IA est un outil. Ce qu’elle ne remplacera jamais, c’est l’empathie. La connexion humaine. »
Seth Godin (la référence en marketing), lui, a toujours défini le marketing comme un acte d’aide, pas une tactique de manipulation.
Et pour qu’on te choisisse pour aider quelqu’un, cette personne doit d’abord avoir confiance en toi.
Avant même de lire ce que tu partages, ta future cliente se pose une seule question.
Est-ce que cette personne m’inspire confiance ?
La règle aujourd’hui n’est donc plus « montre ce que tu sais ».
C’est devenu : « montre qui tu es vraiment. »
Bien évidemment, montrer ton expertise, c’est la mise de départ.
Si tu ne partages aucune expertise, la confiance ne sera pas non plus là.
Sauf que si tu ne partages que ça, tu te noies dans la masse.
La formule du marketing gagnant aujourd’hui est devenu la somme de :
– ton expertise unique (ce que la majorité n’arrive pas à avoir comme info de la part de l’IA)
– ta preuve sociale (qui montre qu’il y a bien un humain derrière engagé)
– tes convictions qui rendent ton message unique
Le test en 3 questions pour savoir si ton marketing est différenciant
Avant de publier ton prochain contenu (ou en prévision de ce que tu veux lancer), pose-toi ces 3 questions lors de ta prochaine balade.
Question 1 : ce que je partage, une IA pourrait-elle le générer mot pour mot ?
Si la réponse est oui, il ne te différencie pas.
Il informe, au mieux.
Il te fond dans la masse, au pire.
Question 2 : est-ce qu’on voit QUI je suis derrière ce contenu ?
Mon point de vue, mon vécu, ma façon de voir les choses.
Pas juste « voici 5 conseils », mais « voici ce que moi, Alexandra, je pense de ça, et pourquoi. »
Question 3 : ma cible me choisit-elle parce qu’elle ME fait confiance, ou parce que mon contenu est bon ?
Ce sont deux choses très différentes.
Un bon contenu attire des lecteurs.
La confiance attire des clientes.
Et la confiance se construit avec ce que personne ne peut imiter à ta place.
Ce que je veux que tu retiennes
Le marketing ne s’est pas durci.
Il est revenu à l’essentiel.
Les coachs qui vont gagner dans ce nouveau contexte ne sont pas celles qui produisent le plus.
Ce sont celles qui sont les plus vraies.
Et construire une présence vraie, cohérente, alignée avec ce qu’on est, c’est exactement ce que tu peux faire en Rand’Osant !
Rand’Oser, c’est quoi ?
C’est construire ne stratégie qui te ressemble en te baladant.
Car, les neurosciences l’ont démontrées, c’est en étant en mouvement que tu te reconnecteras le plus à qui tu es et que tu oseras le plus facilement l’assumer.
Donc stop à la création de contenu à la chaîne derrière un ordi avec ton IA.
Et toi, tu en penses quoi de tous ces changements ?
Partage-moi ce que tu ressens/vis face à ces mutations, je lis tous vos mails et vous répond toujours avec grand plaisir.
Je te souhaite un excellent dimanche.
À très vite !
Alexandra
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