Avant de lire la newsletter de cette semaine, fais un test, il est important et pourrait bien conditionner la visibilité de ta marque dans les prochaines années. 👇
Ouvre ChatGPT, le mode IA de Google, Perplexity, Claude ou Gemini. Bref, ce que tu veux en fait. Transforme ensuite en prompt la question que tes prospects posent vraiment :
« Quel [ton type de solution] recommandes-tu pour une [type d’entreprise que tu cibles], qui souhaite régler [problème de tes prospects] ? ».
Exemple : « Quel CRM recommandes-tu pour une petite entreprise B2B qui souhaite mieux organiser ses ventes afin d’augmenter son CA ?«
Et lis la réponse.
Regarde le résultat. Ta marque est-elle citée parmi les réponses ?
Si ce n’est pas le cas, identifie les marques qui y sont, et essaie de comprendre pourquoi elles et pas d’autres.
Tu remarqueras vite quelques patterns :
Les marques citées sont présentes dans les comparatifs, les avis et les forums,
Elles ont des pages qui répondent directement aux questions,
Elles sont partout où l’IA est allée chercher.
J’ai fait l’exercice pour Captain Marketing : Google me cite déjà dans ses réponses IA (12 400 impressions en 3 mois, la courbe accélère), mais attention, chaque moteur a sa propre recette, et personne ne gagne partout.
Le problème te concerne directement :
60% des recherches Google se terminent sans clic, et tes acheteurs demandent désormais une recommandation à une IA (94% des acheteurs B2B ont utilisé l’IA lors de leur dernier achat, selon Forrester).
Leurs décisions sont de plus en plus influencées par les réponses des IA, avant même qu’ils ne visitent ton site Web.
En plus, et c’est juste dingue, les visiteurs qui arrivent depuis une IA convertissent 4,4 fois mieux que l’organique classique.
Étape 1 : trouve les questions que tes prospects posent aux IA
Quand quelqu’un pose une question à ChatGPT, l’IA la décompose en dizaines de sous-recherches : prix, comparaisons, avis, limites…
Être pertinent pour les IA signifie répondre au plus grand nombre de ces questions.
Où les trouver ? Elles dorment déjà dans tes appels commerciaux, tes tickets support, ta Search Console et les discussions Reddit de ton secteur. Va les chercher, puis pour chaque persona, liste les questions susceptibles d’être posées à chaque étape du parcours :
prise de conscience,
considération,
évaluation,
décision.
Étape 2 : structure tes pages pour être citées
La longueur ne joue pas : plus de la moitié des pages citées par les IA font moins de 1 000 mots. La structure joue par contre énormément : 44,2% des citations viennent du premier tiers de la page.
Concrètement, tu réponds d’abord à la question que tu abordes dans ton contenu et tu la développes ensuite. Chaque section doit pouvoir être utilisée hors contexte : un titre sous forme de question et une réponse directe juste dessous que l’IA peut reprendre telle quelle. Puis tu peux développer et entrer dans les détails.
Pour auditer tes pages existantes, je te donnemon prompt d’audit GEO complet : 7 dimensions notées sur 10, chaque critère adossé à une donnée chiffrée. Colle-le dans ton IA préférée avec une URL, tu repars avec une feuille de route.
Étape 3 : construis le consensus en dehors de ton site
La donnée qui bouscule tout : sur 75 000 marques étudiées, les mentions sur les sites des autres pèsent plus que les backlinks pour la visibilité IA. Tally est un exemple parfait. Il s’agit d’un outil de formulaires. Les 8 personnes qui bossent dans la société ont passé des années à répondre dans les forums aux questions relatives à leur secteur d’activité. Quand ChatGPT a branché la recherche web, l’outil était déjà mentionné partout. Résultat : l’IA est devenue leur premier canal d’acquisition !
Commence petit : une contribution par semaine dans une communauté de ta niche et vise, en relations presse, les comparatifs sectoriels de ton marché.
Étape 4 : vérifie que tu ne bloques pas les IA
Cette étape prend 30 secondes. Ouvre ton robots.txt et cherche des lignes Disallow visant GPTBot, OAI-SearchBot, ClaudeBot ou Google-Extended. Si tu en trouves, tu demandes expressément aux IA de ne pas te citer. Méfie-toi aussi de Cloudflare, qui bloque les bots IA par défaut.
Pour tout vérifier d’un coup, je viens de mettre en ligne Sonar AEO : tu colles l’URL d’une page, il note sa citabilité sur 100 (structure, fraîcheur, technique) et te liste les corrections par ordre d’impact. Passe ta page au Sonar, c’est gratuit et aucune donnée te concernant n’est conservée chez moi.
Pour aller plus loin
→ Le guide complet AEO/GEO : la méthode détaillée, les chiffres sourcés, et mes propres données de visibilité IA. Je republierai mes résultats mi-décembre, nous analyserons ensemble la progression.
→ Sonar AEO : l’audit de citabilité de tes pages, en 30 secondes.
→ Le prompt d’audit GEO : la version manuelle et approfondie, à utiliser dans l’IA de ton choix.
Le test du début t’a interpellé ?
Il y a 2 façons de réagir : fermer cet email et espérer que les IA changent d’avis toutes seules concernant ta marque, ou regarder le problème en face.
Pour la deuxième option, je propose une prestation d’audit AIO complet : où ta marque apparaît (et n’apparaît pas) dans les réponses des IA, pourquoi tes concurrents te passent devant, et le plan d’action priorisé pour inverser la tendance.
Réserve un créneau, on en discute ensemble. C’est sans engagement, et tu repartiras au minimum avec 2 ou 3 actions à mettre en place dès le lendemain.
AntiFeed 🎁
→ Je me suis amusé à builder un nouveau site qui part d’un simple constat : ton feed déborde. LinkedIn, YouTube et Instagram te proposent chaque jour des dizaines de vidéos sur l’IA, le marketing et la vente, lesquelles regarder pour réellement progresser ?
Antifeed prend le chemin inverse. Il n’y a qu’une vidéo à la fois : une le lundi, une le mercredi, une le vendredi.
Chacune est accompagnée de quelques lignes qui disent pourquoi elle mérite d’être vue et ce que tu peux concrètement en faire.
Les vidéos sont sélectionnées que si elles répondent à une question simple : qu’est-ce qu’un marketeur peut en faire dans les quinze jours ? Les news IA, les démos d’outils sans cas d’usage et les « 10 prompts qui vont changer ta vie » ne sont pas sélectionnés.
Je t’invite à t’abonner aux alertes par e-mail pour recevoir les vidéos. Elles sont un super moyen de se tenir informé et surtout de progresser. 👇
À jeudi prochain 👋
Stéphane – Alias Captain Marketing Connectons-nous sur Linkedin Une suggestion ? Une question ? Réponds simplement à cet email
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Captain Marketing 16 avenue Trudaine 75009 Paris
L’avis de Phenomene Marketing
Objectif de cet email marketing : Vendre une prestation d’audit AIO (AI Optimization) et affirmer l’autorité de l’expéditeur sur cette thématique émergente, tout en apportant une valeur informative concrète à son audience.
Psychologie utilisée : Curiosité (le test initial), Peur de manquer (FOMO) et Urgence (visibilité future), Preuve sociale et Autorité (données chiffrées, exemples concrets, expérience personnelle), Réciprocité (outils et méthodes gratuites offerts) et Résolution de problème (identification d’un souci majeur et proposition de solutions).
Conseil d’utilisation : À utiliser dans une newsletter régulière pour une audience B2B déjà qualifiée, afin de convertir des prospects « conscients du problème » vers une prestation de conseil haut de gamme, après avoir démontré une expertise incontestable.
Avis « Phénomène » :
Cet email est une masterclass de vente consultative. Il éduque brillamment sur un problème émergent, valide l’expertise de l’expéditeur avec des preuves solides, et offre une solution concrète tout en créant une forte curiosité et une urgence palpable. Tu crées une nécessité avant de proposer ton aide, c’est incisif et terriblement efficace. Un modèle de conversion par la valeur.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une problématique forte et actuelle, des données chiffrées percutantes.
✅ Il utilise la méthode « Problème-Agitation-Solution » de manière experte, en offrant d’abord de la valeur avant de proposer un service payant.
✅ L’email a une structure pédagogique claire (test, observation, patterns, problème, méthode en 4 étapes, outils, puis offre), avec des appels à l’action variés et bien placés.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en ajoutant un objet d’email qui reflète directement l’urgence et la curiosité du pré-header, comme « Ta marque existe-t-elle encore pour l’IA ? Fais le test ! »
🏆 Éviter de mentionner le projet « AntiFeed 🎁 » en fin d’email permettrait de maintenir la focalisation sur l’offre principale et d’optimiser le taux de conversion vers la prise de rendez-vous pour l’audit AIO.
🏆 Utiliser la stratégie de scarcity sur l’offre d’audit (ex: « X places disponibles pour un audit ce mois-ci ») serait bénéfique ici pour amplifier le sentiment d’urgence et inciter à l’action immédiate.
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