Elle vend des colliers à 20 €

Salut Marketeur,

Quand tu choisis ta niche (oui, un CM doit se nicher), tu dois te poser une question CRUCIALE :
est-ce que c’est un secteur qui peut me payer ?

Voici comment le savoir.

Prends une créatrice de bijoux.
Elle vend ses colliers 20 €, et elle peut en fabriquer 10 par semaine, pas plus.
Elle adore ce que tu fais, elle voudrait déléguer ses réseaux, elle te parle d’un forfait mensuel.

Un forfait CM à 1 000 € par mois, elle ne pourra jamais le payer. Quel que soit ton talent et quels que soient les résultats que tu lui apportes.

Ce n’est pas un problème de prix. C’est un problème de modèle. Et il se repère avant l’appel, avec trois chiffres.

Le test en 3 chiffres

Pour n’importe quel client, multiplie :

• le prix moyen d’une vente
• le nombre de fois qu’un client achète (une coupe de cheveux, on revient. Un canapé… non)
• sa capacité réelle à produire ou à vendre.

Tu obtiens ce que ton travail peut lui rapporter, au mieux.

Si ce chiffre ne laisse pas la place à ton forfait, ta stratégie ne changera rien.

Le deuxième « non »

Il ressemble à un oui. Un thérapeute qui tourne déjà à 4 000 € par mois, agenda plein, zéro créneau libre. Il a le budget.

Ce que tu leur vends à la place

Dans les deux cas, la bonne offre existe.

Et ce n’est pas le forfait.

C’est un coaching facturé en une fois : tu apprends à la créatrice à tenir son compte elle-même, en quelques séances.

Nos élèves le situent entre 800 et 2 000 €, pour 6 à 8 séances.

Tu ne baisses pas ton prix pour rentrer dans son budget : tu changes d’offre.

La carte, secteur par secteur

Avec ce test, certaines niches penchent d’un côté.

Ce qu’on observe chez nos élèves :

• Les artisans et créateurs, la parentalité, le tourisme saisonnier ou les agents immobiliers indépendants vont plutôt vers le coaching.

• Les agences immobilières, la beauté (instituts, esthéticiennes, spas), la restauration ou les commerces locaux peuvent porter un forfait.

Les coachs et thérapeutes, ça dépend de la stabilité de leur activité.

2 derniers points avant de conclure, Marketeur.

Un prospect qui te dit « je n’ai pas de budget » ne te dit pas que sa niche ne peut pas payer. 

Le plus souvent, ça peut aussi vouloir dire qu’il ne voit pas encore ce que ça lui rapporterait. C’est le test qui tranche, pas sa première réponse.

Et une niche se vérifie sur le terrain, pas sur le papier.

3 mois à fond sur ton compte, avant de dire « ça ne marche pas ».

Elle reste une hypothèse. Si elle ne se confirme pas, tu en changes. Personne ne l’a tatouée.

Si tu hésites entre 2 niches ou si tu t’épuises sur une qui ne paie pas, viens avec tes chiffres/expériences pendant l’échange offert.

On les regarde ensemble, on te dit ce qu’on en pense (et si notre accompagnement peut t’aider à tester la bonne).

→ Réserver mon échange offert

Love 💜

Yacine

P.S. Et si un client hors de ta niche te contacte ? Tu peux le prendre. Ça ne change ni ta communication ni ton positionnement : ta niche reste ton guide, pas ta prison.