3 fois plus de referrals (premiers pas vers 200 M $)
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3 fois plus de referrals (premiers pas vers 200 M $)
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Bonjour Marketeur,
Harry’s est un service d’abonnement similaire au célèbre « One dollar Shave Club », acquis il y a quelque temps pour 1 milliard de dollars.
Harry’s compte plus de 3 millions de clients récurrents mensuels et génère des revenus de plus de 200 millions de dollars.
Mais en 2013, ils n’existaient pas.
Quelles ont été leurs premières étapes que vous pouvez reproduire pour votre business ?
1. Ils se sont concentrés sur les références en tant que première source de clientèle. Ils ont donc créé un concours simple : gagner une crème à raser gratuite en parrainant 5 amis, avec un grand prix : une année de rasage gratuit, en parrainant 50 amis.
2. Création d’une simple landing page axée sur l’un des principaux « pain » (douleur en anglais) du marché : Rendre le rasage de qualité abordable.
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3. Harry’s avait 12 membres dans son équipe à ce moment-là. Chacun d’entre eux a informé ses amis et sa famille de la compétition.
4. Ils ont attiré l’attention de médias tels que Forbes, Marketing Week, etc. en concurrençant Gillette, qui détenait 66,3% des parts de marché en 2013.
Résultat : ils ont gagné 23 000 adresses électroniques.
5. Après s’être inscrits, les participants ont été amenés à inviter leurs amis pour avoir la chance de gagner les prix.
Résultat : 23 000 personnes initiales ont apporté environ 77 000 amis (= les referrals ont plus que triplé leur liste de diffusion).
6. En 7 jours, après avoir obtenu 100 000 adresses électroniques, ils ont lancé leur site de commerce électronique et leurs ventes ont explosé.
PS : Quatre ans après le lancement de Harry’s, les referrals continuent de représenter une part importante de leur trafic (plus de 70 000 sessions par mois).
Hacks de croissance à venir:
- 2 mots qui réduisent le CPC de 2 fois
- 9% de ventes en plus (facile)
- 3x plus de personnes se souviennent de votre message (facile)
- 2x réponse positive (astuce facile)
- 6 fois plus de clarté (recherche)
- De 0 à 1,1 milliard de dollars en 16 mois
- ARR de 0 à 1 M $ en 6 mois (+ le forfait)
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Ebook
269 Growth Hacks
Offre limitée dans le temps
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Centre de Formation France
SIREN : 831709431
45 rue du Général De Gaulle, Dunkerque
France
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L’avis de Phenomene Marketing
Objectif de cet email marketing : Vendre l’ebook « 269 Growth Hacks » en établissant ton autorité via un storytelling inspirant et en créant une forte curiosité pour tes contenus.
Psychologie utilisée : Tu exploites la preuve sociale massive de Harry’s, aiguises la curiosité avec des « hacks » futurs intrigants, et injectes une légère urgence pour l’offre de l’ebook.
Conseil d’utilisation : Idéal pour un lead nurturing avancé, transformant des prospects tièdes en acheteurs convaincus grâce à la valeur et la démonstration d’expertise. C’est percutant.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une histoire de réussite concrète et chiffrée (Harry’s, 200M$) qui capte l’attention et démontre la valeur.
✅ Il utilise la preuve sociale comme levier principal, la curiosité intense pour des « hacks » prometteurs et une touche d’urgence via l’offre limitée de l’ebook.
✅ L’email a un appel à l’action clair et puissant pour l’ebook via le bouton
En savoir plus
, renforçant la proposition de valeur.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en renforçant la personnalisation au-delà du simple « Bonjour Marketeur » pour créer une connexion plus forte.
🏆 Éviter de lister trop de « Hacks de croissance à venir » sans lien direct et immédiat avec l’ebook permettrait de mieux focaliser l’attention sur l’offre principale et d’éviter la dispersion.
🏆 Utiliser une stratégie de « boucle ouverte » pour chacun de ces hacks, en promettant la suite dans l’ebook ou un prochain email, serait bénéfique ici pour maximiser l’engagement et l’anticipation.
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