Bonjour à tous et à toutes,
Chaque jour, les 150 mentors de LiveMentor accompagnent entre 1 500 et 2 000 apprenants.
Lorsqu’il s’agit de définir le prix de ses prestations, ils observent toujours la même erreur.
Elle consiste à s’aligner sur les tarifs pratiqués autour de soi, pour rester cohérent avec le marché.
Or, ce réflexe est une erreur !
Fixer ses prix ne consiste pas simplement à comparer des chiffres.
C’est une stratégie.
Lorsqu’un tarif est trop élevé, votre offre peut devenir invisible pour votre client idéal, qui se dira simplement qu’elle ne correspond pas à son budget.
À l’inverse, un prix trop bas peut abîmer la perception de votre travail et donner l’impression que votre prestation vaut moins que celle des autres. Et un prix aligné sur la concurrence vous noie dans la masse.
Le vrai sujet n’est donc pas seulement le chiffre que vous annoncez.
Ce qui compte, c’est la logique qui se cache derrière ce chiffre.
C’est le secret des meilleurs indépendants, qu’ils soient copywriter, artisan, thérapeute, graphiste, qu’ils développent leur activité en solopreneur ou en PME.
Dans cet épisode, nous allons vous partager la méthode issue de la formation Freelance de LiveMentor, qui permet de construire une stratégie de prix cohérente avec votre positionnement.
On vous rappelle que vous avez accès gratuitement aux 3 premiers modules offerts.
Il suffit de remplir ce formulaire en quelques secondes.
Dans ce cours vidéo de 15 minutes, vous découvrirez comment définir vos prix en tenant compte de votre marché, de votre positionnement et de la valeur que vous apportez à vos clients.
En suivant ce module dédié, vous allez développer une stratégie tarifaire qui assure un revenu suffisant pour couvrir vos besoins financiers et anticiper les périodes creuses.
Après avoir suivi la méthode et le cours en vidéo, vous serez capable de fixer un prix qui vous permette d’exister sur votre marché, d’attirer les bons clients et de construire une activité réellement rentable.
Donc, à la fin de cet épisode, vous saurez (enfin) fixer vos prix dans les règles de l’art.
Plus question d’avancer à l’aveugle si c’était le cas jusqu’à présent !
La méthode pour fixer ses prix sans se tromper
Étape 1 : savoir présenter son prix et le tester rapidement
Lorsqu’on commence à réfléchir à ses tarifs, deux réflexes permettent d’éviter de nombreuses erreurs.
Le premier réflexe est de ne jamais annoncer un prix seul.
Sans contexte, un prix ne se comprend pas. Il doit toujours être associé à une offre, à une qualité de service et à une promesse claire pour le client.
Autrement dit, le prix est indissociable de la valeur perçue.
C’est ce qui explique que deux prestations similaires puissent être proposées à des tarifs très différents sans susciter la même réaction chez les clients.
Cette dimension psychologique du prix est bien connue et joue un rôle important dans la manière dont une offre est perçue. À ce sujet, on vous recommande l’article d’Hello bank! Pro sur comment fixer son prix.
Pour rappel, il ne reste plus qu’un seul jour pour profiter de l’offre Hello Business d’Hello bank! Pro avec 6 mois offerts en cliquant ici avant le 27 mars 2026. C’est maintenant ou jamais, profitez-en !
Le second réflexe est de tester vos prix.
De nombreux indépendants hésitent à annoncer un tarif par peur de se tromper ou de paraître trop chers. Le syndrome de l’imposteur pousse souvent à sous-évaluer son travail, ce qui rend ensuite difficile toute évolution tarifaire.
La meilleure manière d’éviter ce piège est de confronter rapidement son prix au marché, en échangeant avec son persona et en observant les réactions.
Ces premiers retours permettent de comprendre si le tarif proposé est cohérent, trop élevé ou au contraire sous-estimé.
Pour y arriver, vous pouvez regarder le module « Définir son offre et ses tarifs » de la formation Freelance de LiveMentor, accessible gratuitement en remplissant ce court formulaire.
En seulement 15 minutes, vous allez apprendre à présenter vos tarifs et les tester rapidement pour ne plus jamais avancer à l’aveugle sur ce sujet.
Regarder le cours gratuit « Définir son offre et ses tarifs ».
Les 3 premiers modules offerts pour apprendre à fixer vos prix
Étape 2 : se poser les bonnes questions marketing
Cela peut sembler contre-intuitif, mais fixer ses prix ne commence pas par un calcul.
La réflexion débute par une série de questions qui permettent de comprendre le contexte dans lequel votre offre va s’inscrire.
On insiste sur ce point dans la formation Freelance de LiveMentor : en stratégie marketing, la difficulté n’est pas toujours de trouver les réponses, mais de formuler les bonnes questions.
Lorsque ces questions sont bien posées, les réponses apparaissent plus clairement et permettent de prendre des décisions plus cohérentes.
La première question concerne votre persona : quel prix votre client idéal est-il prêt à payer pour résoudre son problème ? Autrement dit, quelle valeur attribue-t-il à la solution que vous proposez ?
La deuxième question consiste à regarder la réalité du marché. Votre client dépense-t-il déjà de l’argent pour résoudre ce problème ? Si oui, quel budget consacre-t-il aujourd’hui à cette solution ?
Ces deux questions aident à situer votre offre dans un environnement concret.
Si votre prix est plus élevé que celui du marché, il faut être capable de montrer en quoi votre solution apporte un bénéfice supérieur.
À l’inverse, si votre prix est plus bas, il est important de pouvoir expliquer pourquoi, sans donner l’impression que votre offre est de moindre qualité.
Dans tous les cas, n'oubliez pas, le prix ne se résume jamais à un chiffre.
Il dépend aussi de votre capacité à expliquer clairement la valeur que vous apportez.
Une offre peut être pertinente et efficace, mais si ses bénéfices ne sont pas clairement compris par le client, elle pourra facilement sembler trop chère.
Avant de fixer un tarif, il est donc utile de clarifier trois éléments : ce que votre client est prêt à payer, ce que le marché propose déjà et la manière dont vous allez rendre la valeur de votre offre parfaitement compréhensible.
Pour la mise en pratique, pas de panique ! Le cours gratuit « Définir son offre et ses tarifs » de la formation Freelance de LiveMentor vous permet de poser un cadre clair.
A la fin du cours, vous aurez appris à structurer votre réflexion et à répondre aux deux questions de cette étape.
Regarder le cours gratuit « Définir son offre et ses tarifs ».
Étape 3 : vérifier la rentabilité
Un bon prix, c'est le prix qui vous permet de gagner votre vie.
Cette idée peut sembler évidente, mais elle est pourtant souvent négligée lorsque l’on fixe ses tarifs !
Chez Hello bank! Pro et LiveMentor, nous avons rencontré de nombreux indépendants qui raisonnent d’abord en fonction du marché ou de la concurrence, sans toujours vérifier si leur prix rend leur activité réellement viable.
Pour éviter cet écueil, nous allons nous intéresser à la rentabilité à l’aide de deux calculs (très simples, c’est promis).
Le premier calcul consiste à regarder la rentabilité d’une vente. Autrement dit, comparer le prix de vente avec l’ensemble des coûts nécessaires pour produire cette offre, qu’il s’agisse de coûts fixes ou de coûts variables. La différence entre les deux correspond à la marge réalisée sur chaque prestation ou produit.
Le second calcul permet d’élargir la perspective dans le temps. Plutôt que d’observer uniquement la marge sur une vente, il s’agit d’estimer ce que cette marge représente sur un mois ou sur une année. Pour cela, il suffit de multiplier le bénéfice réalisé sur chaque prestation par le nombre de ventes que vous pouvez raisonnablement atteindre sur cette période.
Ces deux calculs permettent de vérifier si le prix que vous avez fixé peut réellement soutenir votre activité dans la durée, ou s’il mérite d’être ajusté pour assurer l’équilibre de votre modèle.
Nous le savons, fixer ses tarifs reste un exercice inconfortable.
Il n’est pas rare de se sentir seul, voire démuni et de manquer de repères pour avancer avec confiance.
Fixer ses prix n’est pas inné, c’est une compétence qui s’apprend et se développe avec l’expérience. C’est pour cette raison que chaque formation LiveMentor s’appuie sur des mentors dédiés, qui accompagnent les entrepreneurs et les indépendants dans ces choix structurants.
Le défi de la semaine : votre prix est-il vraiment viable ?
Pour le défi de la semaine, on vous propose de répondre à ces trois questions.
-
Quel budget mon persona consacre-t-il déjà à ce problème ?
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Comment mon prix se situe-t-il par rapport à la concurrence ?
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Est-ce que mon prix me permet réellement de vivre de mon activité ?
Si la réponse à la troisième question est non, il ne s’agit pas d’un détail.
C’est votre boussole.
Une bonne stratégie de prix vous permet de prévoir votre chiffre d’affaires sur plusieurs mois.
Un prix bien construit peut alors devenir le socle d’un projet durable, pour pouvoir vivre de votre passion ou envisager une reconversion en vérifiant la rentabilité de votre nouvelle activité. Et c’est ce que l’on vous souhaite !
L’équilibre à rechercher repose toujours sur trois dimensions : votre persona, votre marché et la rentabilité de votre activité.
Lorsque ces trois éléments se répondent, le prix cesse d’être une source d’hésitation et devient un véritable outil de positionnement.
Un prix juste vous rassure et rend votre activité viable.
Il ne se devine pas, il se construit.
Cliquez ici pour recevoir gratuitement le module pour apprendre à fixer vos prix et ne plus jamais vous tromper.
N’hésitez pas à nous écrire si vous avez la moindre question sur le sujet. On sera ravi de vous répondre !
À très vite,
La rédaction de la Boîte à Succès
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