Salut Marketeur Du Web,
Imaginez qu’après un crash d’avion, vous vous retrouvez sur une île déserte peuplée de gentils scorpions🦂, de jolis serpents🐍 et de sympathiques alligators🐊.
Vous chercherez un toit uniquement après avoir comblé votre faim.
Vous souhaiterez appartenir à une famille à condition d’être suffisamment en sécurité.
Vous serez intéressé par l’estime de vous-même seulement après avoir comblé votre besoin d’appartenance.
Arrivé à ce stade, uniquement à ce moment-là, vous serez disposé à vous réaliser en tant qu’individu.
Quand il s’agit de vente, il s’agit presque toujours de combler un de ces 5 besoins de la pyramide d’Abraham Maslow.
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Connaissez-vous ce besoin incohérent qui exploite votre pire souffrance ?
Non, il ne s’agit pas du besoin de wifi, ni du manque de batterie de votre téléphone, et ni d’une envie urgente de se rendre aux toilettes.
C’est quelque chose qui est valable constamment.
Le pire de tous les besoins, le plus puissant qui existe, c’est : le besoin d’occupation mentale.
Imaginez être affamé et chercher de la nourriture… Quand soudainement : quelque chose vous distrait et pendant des heures vous ne ressentez plus aucune sensation de faim, ni de soif.
Ce qui se cache derrière ce besoin, c’est une chose que peu de gens peuvent endurer : L’ENNUI.
Lorsqu’il s’agit d’attention, certaines personnes 😈 sont très habiles pour utiliser cette faille et exercer un contrôle presque total sur nous-mêmes.
Comment s’en protéger et s’en servir ?
Excellente question !
Dans Le Livre Noir Des Secrets Du Marketing, j’ai collecté pour vous une multitude d’outils pour devenir un champion en matière d’attention (et gagner davantage d’argent grâce à votre marketing) :
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Bon trollage !
Natan Lemaire
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P.S : Si vous pensez tout savoir sur la façon de créer une offre et de la vendre, ne lisez surtout pas les 16 secrets du chapitre n°3 cela risquerait de vous faire changer d’avis.
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L’avis de Phenomene Marketing
Phénomène ! Tu maîtrises l’art de la capture mentale. Ton approche narrative, de l’île déserte à l’ennui primordial, tisse une toile irrésistible. Tu pousses à l’action via une curiosité intense et un « gratuit » bien placé. Excellent pour une entrée de tunnel ou un lead magnet choc.
Objectif de cet email marketing : Vendre un livre (même « gratuit », c’est une conversion primaire) en positionnant l’expéditeur comme un expert incontournable de la psychologie de la vente, et ainsi acquérir de nouveaux leads qualifiés pour de futures offres payantes.
Psychologie utilisée : Curiosité intense avec une narration captivante et des questions ciblées. La peur de l’ennui et le besoin d’occupation mentale sont habilement exploités. L’effet Streisand via le P.S. est une touche géniale pour générer de l’intérêt inversé. La réciprocité est activée avec l’offre « gratuit ».
Conseil d’utilisation : À déployer comme un email d’acquisition de leads ultra-engageant ou en début de séquence pour un lancement de produit complexe, là où la psychologie humaine est au cœur de la proposition de valeur.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une histoire intrigante et une personnalisation simple (« Salut Marketeur Du Web »).
✅ Il utilise un levier psychologique puissant (l’ennui) et une curiosité grandissante tout au long du texte.
✅ L’email a un appel à l’action clair et répété (Cliquez ici pour obtenir votre exemplaire GRATUIT >>>), ainsi qu’un P.S. audacieux et mémorable.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en ajoutant une preuve sociale légère (ex: « Des milliers de marketeurs l’ont déjà adopté ») pour renforcer la crédibilité.
🏆 Éviter de garder l’image de Maslow comme seul lien cliquable dans cette section pourrait permettre de diriger l’attention uniquement vers le CTA final.
🏆 Utiliser la stratégie de l’urgence subtile (ex: « offre limitée ») serait bénéfique ici pour inciter à l’action immédiate.
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