Bonjour Marketeur du Web,
Quand on est indépendant, un mauvais prix ne fait pas qu’entraver la croissance.
Il épuise, il démotive, et il finit par dévaloriser tout votre travail.
Peu importe que vous soyez artisan, coach, graphiste, consultant, thérapeute, profession libérale, commerçant ou multi-casquette, la mécanique est toujours la même.
On vend son temps au lieu de vendre son savoir-faire. On accepte des tarifs trop bas, souvent par peur de faire fuir les clients. On facture sans vraiment compter, sans cadre précis, en espérant que le volume finira par compenser.
Mais au bout du compte ? On travaille beaucoup, parfois jusqu’à l’épuisement, et on se retrouve à gagner à peine plus qu’un SMIC, sans vraiment comprendre comment on en est arrivé là.
C’est une situation que nous avons vue se répéter des centaines de fois chez les freelances et indépendants accompagnés par LiveMentor et Hello bank! Pro.
C’est même l’un des blocages les plus fréquents : mal fixer ses prix, ce n’est pas seulement une erreur de stratégie, c’est un piège mental.
Un piège qui se nourrit de doutes, de comparaison, d’un manque cruel de repères et, bien souvent, d’une absence totale de cadre financier.
À la rédaction de La Boîte à Succès, nous sommes convaincus d’une chose : les bons tarifs ne tombent pas du ciel, ils se travaillent.
Pour cela, pas besoin de tableaux Excel compliqués ! Mais avec des méthodes concrètes, des cas réels et des outils simples à appliquer.
C’est pour cela que nous vous offrons 3 modules stratégiques de la formation Freelance de LiveMentor.
Et tout particulièrement le module 4 “définir son offre et ses tarifs”, un cours essentiel de 2 heures pour poser les bases d’une activité plus rentable.
Le sommaire du module 4 offert avec tous les extraits gratuits à visionner
Vous y trouverez plusieurs vidéos, dont deux consacrées à définir le bon prix pour votre activité.
Il vous suffit de cliquer ici pour accéder au contenu de ces vidéos.
Dans la vidéo N°1, “définir sa stratégie de prix”, Yu-yan Cheung (votre mentor) vous partage ses meilleurs conseils pour bien définir vos prix ou vos tarifs.
Yu-yan Cheung est votre mentor pour fixer vos prix et vos tarifs
Voici quelques-uns des conseils de Yu-yan Cheung que vous allez découvrir dans la vidéo.
Il y a deux réflexes à avoir pour bien fixer vos prix :
- Réflexe N°1 : ne jamais annoncer un prix tout seul, mais toujours en lien direct avec votre offre. Pourquoi ? Parce que la perception du prix est totalement subjective : sans contexte, impossible pour votre client idéal de comprendre la vraie valeur de ce que vous proposez.
- Réflexe N°2 : tester rapidement votre prix auprès de vos premiers clients potentiels. Discutez avec eux, observez leurs réactions. Ne gardez jamais votre prix pour vous. C’est le moyen le plus sûr de dépasser le syndrome de l’imposteur et de valider rapidement votre tarification.
Selon Yu-yan Cheung, voici les questions à vous poser dès maintenant sur votre stratégie de prix :
- Quel budget mon client idéal dépense-t-il déjà pour résoudre son problème ?
- Quel prix serait-il prêt à investir dans mon produit/service ?
- Si je suis plus cher que la concurrence, mon offre est-elle assez clairement différenciante pour justifier ce prix ?
- Si je suis moins cher, comment éviter une perception dévalorisante en expliquant clairement cette différence de prix ?
Sachez qu’un bon prix, c’est d’abord celui qui vous permet de vivre sereinement de votre activité.
Avec Yu-yan Cheung, vous verrez comment intégrer la notion de rentabilité dans votre prix.
Et enfin, quatre stratégies tarifaires à maîtriser (expliquées en détail dans la vidéo) :
- Le prix psychologique, pour rendre votre tarif plus attractif sans effort.
- Le prix par lot ou par forfait, pour sécuriser vos revenus sur la durée.
- Le prix de valeur : offrir davantage au même prix, pour vous différencier clairement.
- Le prix promotionnel : pour créer un sentiment d’urgence, avec une durée ou une quantité limitée, par exemple, pendant les soldes.
Tous ces conseils sont immédiatement applicables à votre activité.
Accédez gratuitement à tous ces conseils en cliquant ici.
Et si vous êtes artisan ou commerçant ?
Ces conseils ne s’appliquent pas qu’aux prestations de service. Ils vous aideront aussi à fixer le prix de vos produits, sans vous brader ni perdre de vue la valeur de votre travail.
Fixer ses prix n’est pas qu’une affaire de chiffres.
C’est une manière de poser ses limites, de valoriser son travail, de choisir le cadre dans lequel on veut exercer et vivre.
Ce que vous entreprenez mérite d’être soutenu par des fondations solides. Et ça commence par là.
Fixez enfin vos prix et vos tarifs sans vous brader
N’hésitez pas si vous avez une question, on vous répond !
À très vite,
La rédaction de La Boîte à Succès
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