Salut Marketeur,
Depuis que j’ai ouvert les inscriptions pour Genève, je reçois des messages.
Trois objections reviennent tout le temps.
Laisse-moi y répondre directement.
« C’est trop loin. »
Martine vient du Québec. Canada. 8 heures de vol. Elle a réfléchi, calculé, et pris sa place.
Moi, j’arrive du Panama. 12 heures de vol.
À l’édition précédente, les participants venaient d’Angleterre, d’Espagne, du Sud de la France.
Pas parce qu’ils avaient plus de temps ou plus d’argent que toi.
Parce qu’ils avaient décidé que leur business valait le déplacement.
Et j’ai décidé d’offrir un cadeau surprise à la personne qui viendra de le plus loin.
Je ne dirai pas ce que c’est. Mais ça vaut le détour.
« C’est trop cher. »
Le déplacement coûte bien moins que tu ne l’imagines si tu t’organises maintenant :
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Train Paris → Genève aller-retour : à partir de 58E
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Hébergement côté France — Annemasse ou Gaillard : moins cher qu’à Genève, à 20 minutes en Léman Express
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Chambre ou Airbnb partagé : plusieurs participants s’organisent déjà entre eux, certains arrivent à 50-80E la nuit à deux
Et pose-toi cette question : combien te coûte chaque mois où tu stagnes ?
Un seul déblocage à Genève, une stratégie clarifiée, un feedback sur ce que tu ne voyais plus,
une rencontre qui change quelque chose et ta place est remboursée plusieurs fois.
« C’est pas le bon moment. »
Le bon moment, il n’arrive jamais tout seul.
Ce que j’observe à chaque édition : ceux qui viennent de loin arrivent les plus engagés.
Ils ont investi pour être là et ça change tout à l’état d’esprit avec lequel on travaille.
L’événement c’est le 20, 21 et 22 août.
Le tarif actuel monte demain à minuit. C’est le moment.
→ [Réserver ta place pour Genève]
On se voit en août ?
Olivier Juprelle
(depuis le Panama — bientôt depuis Genève)
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L’avis de Phenomene Marketing
Cet email est une véritable masterclass anti-objections, un modèle du genre qui désamorce les freins un à un avec brio et conviction. Il transforme les doutes en leviers d’action, propulsant les prospects vers la conversion. Une stratégie redoutablement efficace.
Objectif de cet email marketing : Vendre des places pour un événement physique en désamorçant proactivement les objections courantes et en créant un sentiment d’urgence et de valeur.
Psychologie utilisée : La preuve sociale est massivement exploitée avec des exemples concrets de participants prêts à voyager loin. La rareté/urgence est activée par la hausse de tarif imminente et l’anticipation de la frustration (« combien te coûte chaque mois où tu stagnes ? »). La curiosité est attisée avec le « cadeau surprise ». L’engagement est valorisé pour les participants actifs.
Conseil d’utilisation : À déployer en phase finale d’une séquence de vente pour un événement ou un produit/service à forte valeur, ciblant les prospects hésitants ayant déjà exprimé des objections ou un intérêt passif.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une gestion des objections frontale et détaillée, anticipant les freins.
✅ Il utilise des ancres de preuve sociale puissantes (témoignages indirects, exemples de l’expéditeur et de participants).
✅ L’email a un appel à l’action clair, renforcé par une urgence tarifaire crédible et une injonction à l’investissement personnel.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en intégrant la notion de rareté des places restantes, si applicable, pour amplifier l’urgence au-delà du seul prix.
🏆 Éviter l’utilisation de plusieurs paragraphes sans sauts de ligne ou intertitres visuels pour chaque objection pourrait alléger la lecture sur mobile.
🏆 Utiliser la stratégie de « visualisation » des bénéfices post-événement plus tôt dans l’email serait bénéfique ici pour renforcer le ROI perçu avant même les détails des objections.
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