L’équation de Vroom

Hey, tu vas bien ?

Ici, ça va au top et j’aimerai te partager une découverte relativement récente que tu peux utiliser dés maintenant pour tester ta motivation sur n’importe quel projet.

Bon, on connaît tous le cas de figure.

Tu es sous la douche, ou en pleine séance de sport, ou en méditation.

Tu es dans l’instant, et d’un coup, boom, une idée super stylée émerge de ton inconscient.

Tu sens que l’idée est trop cool, qu’elle a du potentiel, qu’il faut démarrer tout de suite.

Genre une nouvelle offre, un sujet de contenu, une nouvelle stratégie à implémenter…

Le hic ?

C’est déjà ta 1657ème idée de la journée et tu risques de manquer un peu de temps si tu devais toutes les réaliser.

Si t’es du genre multipotentiel, ou que t’as juste les idées qui fusent, tu sais de quoi je parle.

La tête qui chauffe, le cœur qui s’emballe et la frustration de ne pas avoir assez d’une vie pour faire tout ce que tu aimerais créer.

Du coup y’a deux manières de faire le tri pour voir quelles sont les meilleures idées parmi tes meilleures idées.

1. L’option instinctive (en gros, “sentir” dans ton corps les idées qui méritent d’être exploitées et amenées dans la matière, sauf que ça c’est difficile à faire sans avoir un certain muscle de la prise de décision, car choisir c’est renoncer)
   

2. L’option instinctive mesurable (oui, c’est de ça qu’on va parler)

Okay, laisse moi te raconter une petite histoire.

On est au Canada, en l’an de grâce 1932.

Entre des montagnes enneigées et d’autres montagnes enneigées (ouais c’est ma vision du Canada, c’est mon mail je dis ce que je veux), va naître un petit Victor.

Tu as lu le titre du mail, donc tu sais que son nom de famille, c’est Vroom.

J’ai énormément de blagues et de jeux de mots à faire, mais je vais m’abstenir parce que je suis sûr qu’on lui a fait aucun cadeau à l’école, ça roule ? (voilà j’ai fait ma blague, je suis content, on continue)

Donc notre Victor Vroom, il fait des études en psychologie à l’Université McGill au Canada, et il a quitté le froid pour les States, en allant poursuivre ses études à l’Université du Michigan.

En 1958, le gus a son diplôme, et il se prend d’obsession pour une question très simple.

“Comment les gens choisissent-ils vraiment leurs actions dans le monde pro ?”

Après des années de recherche, il publie les résultats de ses études dans le livre “Work and Motivation”.

Si tu veux te le procurer, voici le lien Amazon : https://amzn.to/3TO0w58 (c’est le genre de livre très moche, pas connu, qui coûte 130€, et que j’adore lire pour apprendre des trucs que personne sur le marché ne sait).

T’inquiète, je te fais le résumé de ce qui en ressort.

En gros, le copain Victor a compris que la motivation, c’est pas ce “truc intangible et impossible à mesurer et quantifier”, mais que c’est le résultat d’une formule mathématique subjective et personnelle.

La formule, au sens brut, la voici :

M = V x I x E

Motivation = Valence x Instrumentalité x Expectation

La Valence, c’est la valeur qu’on accorde au résultat, un peu comme la carotte au bout du bâton. En gros, est-ce que la récompense à la clé te fait vraiment envie de ouf ou pas tant que ça.

L’Instrumentalité, c’est ta perception de la probabilité d’obtenir la récompense en question. Métaphoriquement, c’est la solidité que tu perçois du pont entre la récompense et toi que tu vas devoir traverser en appliquant ton idée.

L’Expectation, c’est grosso modo à quel point tu crois que tu es capable d’arriver à la récompense, on pourrait dire que c’est ton niveau de confiance en toi par rapport à la récompense que tu as décidé d’aller chercher.

Maintenant, comment ça s’utilise ?

D’abord, tu choisis l’idée que tu veux tester.

Par exemple, “Je vais lancer une nouvelle offre sur la nutrition pour les entrepreneurs”.

Ensuite, pour chaque critère, je vais mettre une note sur 10.

Imaginons que je mette V = 8, I = 9 et E = 3.

Alors..

M = 8 x 9 x 3.

M = 216.

Le max étant 1000, ma motivation est à 216/1000.

Ou 21,6%.

Ou 2,16/10.

Selon le format de note qui te parle le plus.

Je sais alors immédiatement que ce projet, c’est pas viable pour moi.

D’ailleurs, tu remarqueras que s’il manque un des trois critères (donc qu’il est à zéro), ça te donnera à chaque fois la note de 0/1000.

Ca prouve que, quelque soit le projet :

• Tu as besoin de te sentir capable d’y arriver

• Tu as besoin d’une récompense à la hauteur

• Tu as besoin de savoir que c’est possible pour toi

Je trouve cet outil vraiment très puissant pour faire ressortir les meilleures idées et les valoriser quand notre créativité génère de nouvelles idées continuellement.

J’aime beaucoup l’utiliser aussi avec les Entrepreneurs du Kiff que j’accompagne pour les aider à se concentrer sur l’essentiel et avoir de meilleurs résultats.

Sans le vouloir, je pense que Victor Vroom a également conceptualisé l’équation de ce qu’on appelle aujourd’hui l’Alignement.

Lorsque tu es aligné, tout est facile, fluide, et tu ne force nulle part.

Cette équation te permet de faire briller toutes les idées et les projets qui te correspondent le plus.

Du coup, ça me rend vraiment curieux.

Je sais que peu de gens le font, et c’est pas grave, mais j’adorerai que tu me partage ton idée “M = 900+” en répondant directement à ce mail.

Qu’il s’agisse d’une nouvelle offre, d’une nouvelle manière de vendre, d’un format de contenu que tu veux créer, peu importe, je suis juste intéressé pour en savoir un peu plus sur là où tu désires aller.

Fais moi ton retour en répondant à ce mail !

Baptou l’Entrepreneur du Kiff