🏛️ Voici les 4 piliers d’une page de vente efficace

Bonjour Marketeur,

Comment savoir si votre page de vente va fonctionner ? Grande question !

Pour écrire une page de vente qui convertit, il existe 36 méthodes, 1001 astuces, des centaines de techniques,…

Bref de quoi s’y perdre.

Heureusement, une page de vente c’est comme… une table.

Pour être stable, une table a besoin de 4 pieds. Enlevez-en 1 et la table devient bancale.

Pour une page de vente c’est pareil. Elle a besoin de 4 piliers pour vendre efficacement.

Car oui, vous pouvez utiliser des astuces. Vous pouvez utiliser des techniques. Vous pouvez faire beaucoup de choses.

Mais pour vendre, vous devez impérativement inclure…

Les 4 piliers d’une page de vente efficace

Quels sont-ils ?

Les voici :

Pilier n° 1 : Un titre accrocheur

En copywriting, un titre, aussi appelé « Accroche », est une phrase qui promet un bénéfice sous une forme qui attire l’attention.

Cette phrase a 2 rôles essentiels :

1. Attirer l’attention de votre client cible et ;

2. L’inciter à lire la suite de votre texte.

Vous l’avez compris : L’accroche est l’un des éléments les plus importants de votre page de vente.

Sans accroche, pas de vente possible !

Comment écrire une bonne accroche ?

Il existe plusieurs manières. J’en ai longuement parlé dans le guide « 7 étapes pour écrire une page de vente qui convertit ».

Toutefois, vous pouvez utiliser la structure :

Comment [bénéfice] + sans [inconvénient]

Cela pourrait donner par exemple : « Comment perdre du poids sans faire de sport ? »

Pilier n° 2 : Des promesses claires

Dites à votre client cible ce que votre produit lui apportera concrètement. Montrez-lui le résultat qu’il obtiendra avec votre produit.

Parlez en termes d’avantages et de bénéfices.

Pilier n° 3 : Des preuves convaincantes

C’est bien de faire une promesse, c’est bien de promettre un bénéfice à votre lecteur, mais s’il ne croit pas en votre promesse, si cette promesse lui semble « trop belle pour être vraie », alors vous ne vendrez pas.

C’est la raison pour laquelle vous allez devoir prouver l’efficacité de votre produit.

Pour ce faire, je vous invite à utiliser :

• Des témoignages clients (des vrais… évidement)

• Les dires d’un expert ou d’une célébrité

• Des études de cas

• Des statistiques

• Etc…

Par ailleurs, n’hésitez pas à offrir une garantie de remboursement. Une garantie « Satisfait ou remboursé » montre à votre client cible que vous avez confiance dans l’efficacité de votre produit.

Pilier n° 4 : Des appels à l’action

C’est très bien d’écrire une page de vente. Mais sert-elle à quelque chose si votre client cible n’achète pas votre produit ?

C’est la raison d’être de ce pilier : Amener votre client cible à passer commande.

Pour cela, ne vous prenez pas la tête : Dites-lui d’agir ! Dites-lui de passer commande.

Dites-lui pourquoi il doit agir maintenant. Si vous ne lui donnez pas de bonnes raisons d’agir tout de suite, il remettra à plus tard. Or, plus tard veut souvent dire jamais.

Voilà ! Vous connaissez à présent les 4 piliers d’une page de vente qui convertit.

À présent, voici mon invitation :

Relisez votre page de vente et posez-vous ces questions :

• « Est-ce que ma page de vente commence par une accroche ? Si oui, donne-t-elle envie de lire la suite ? »

• « Ai-je clairement montré à mon client cible le résultat qu’il obtiendra grâce à mon produit ? »

• « Ai-je prouvé l’efficacité de mon produit ? Quelles preuves supplémentaires puis-je fournir ? »

• « Ai-je dit à mon client cible de passer commande ? »

Si une de ces questions reste sans réponse, retravaillez votre texte. Renforcez la réponse. Votre taux de conversion n’en sera que plus élevé.

Pour un copywriting hautement profitable,

Eduardo Beretta