[Bullish] « Cool ! Montre-moi »

Je n’ai jamais écrit une ligne de code de ma vie. Pourtant, chaque semaine, je construis mes propres outils.

Début juillet, Elena Verna a raconté une scène qu’elle vit souvent. Quand quelqu’un lui explique que l’IA a changé sa vie, elle répond : « Cool ! Montre-moi. » Et la plupart du temps… il n’y a pas grand-chose à voir 😅

Cette question, on vous la pose aussi : votre CEO quand vous lui présentez une idée, votre prochain recruteur quand il lit « maîtrise de l’IA » sur votre CV.
Pendant vingt ans, le marketing n’avait qu’une chose à montrer : un slide, une maquette au mieux. Ensuite, il fallait écrire un brief, ouvrir un ticket et attendre que les développeurs aient du temps.

C’est fini ! Aujourd’hui, il faut dix minutes pour montrer une idée, même sans savoir coder. Pour la première fois, un marketeur peut faire la démonstration de son idée au lieu de passer une réunion à la défendre.

Votre meilleure idée dort dans le ticket #47

Prenons un exemple tout simple. Vous voulez ajouter un calculateur de ROI sur votre page tarifs. Vous y croyez, vous en avez même vu un chez un concurrent.
Vous écrivez le brief, vous ouvrez un ticket… et votre calculateur se retrouve à la 47e place, derrière toute la roadmap produit.

Et personne n’y est pour rien ! Les développeurs travaillent sur les fonctionnalités qui rapportent, c’est exactement ce qu’on leur demande.

Attendre, ce n’est pas le pire… Le pire, ce sont toutes les idées que vous ne proposez même plus, parce que vous savez qu’elles finiront à la 47e place. Celles-là n’apparaissent dans aucun reporting.

(Faites le test : ouvrez votre backlog et comptez les tickets marketing ouverts depuis plus de trois mois. Puis demandez-vous combien d’idées vous n’avez même pas osé y mettre.)

Prenons maintenant le cas inverse. Il y a trois semaines, j’ai sorti un épisode de Momentum avec Tim Soulo, le CMO d’Ahrefs. Lui non plus n’a jamais écrit une ligne de code. Ça ne l’a pas empêché de se construire, en un après-midi, un outil qui lui montre quelles entreprises réagissent à ses posts LinkedIn et qui croise chaque contact avec les données d’Ahrefs.

Chez nous, l’exemple parfait, c’est le récap de webinar. Derrière ce mot, il y a en réalité tout un chantier :

• un email qui reprend les points essentiels de la discussion ;
• une capture de la vidéo ;
• un PDF qui détaille tous les apprentissages, avec en annexe les questions du public et leurs réponses ;
• le tout aux couleurs de la marque ;
• et les participants : on récupère la liste, on enrichit chaque contact, puis on les met dans une liste HubSpot pour que tout le monde reçoive le récap.

Avant, il fallait au moins deux jours à une personne à 100 % dessus. Aujourd’hui, tout ça est automatisé. Le webinar se termine, et dix minutes plus tard, le récap est prêt. Et aucun développeur n’intervient.

Résultat : on peut décider le jour même, après avoir cliqué dans l’outil.

Je vous vois venir, et l’objection est sérieuse. Un prototype bricolé par un marketeur n’est pas un produit. Il n’est pas sécurisé, personne ne le maintient, et votre DSI ou votre juridique le bloquera avant toute mise en ligne.
C’est vrai ! MAIS personne ne vous demande de le mettre en production. Le prototype remplace le brief, c’est tout. Votre équipe produit reçoit une version qui fonctionne plutôt qu’un document de trois pages, et elle aussi gagne du temps.

Quatre choses à montrer dès demain

1️⃣ L’idée, à votre CEO

En comité de direction, au lieu de commenter un slide, votre CEO clique dans l’outil. Et la question n’est plus « est-ce que ça marcherait ? » mais « on le lance quand ? »
Gardez quand même en tête le test de Verna : si on supprime cet outil demain, qu’est-ce qui ne marche plus ? Si la réponse est « rien », c’était juste une démo.

2️⃣ Le dispositif, à votre client

C’est là qu’on s’en sert le plus. Sur une mission ABM, on n’envoie plus un rapport PDF chaque mois. Le client a sa propre tour de contrôle, qu’il ouvre quand il veut, avec ses comptes cibles et les signaux de chacun.

Mon écran préféré, c’est la matrice ICP × engagement. Chaque point est un compte : le score ICP dit si le compte vaut le coup, l’engagement dit s’il est prêt à parler. En un coup d’œil, on sait qui appeler cette semaine et qui il faut relancer.

Pareil pour les lead magnets : on montre la maquette avant d’écrire la moindre ligne, et le client choisit en voyant le résultat.

3️⃣ L’outil, à votre marché

Un calculateur de ROI ou un audit de site automatique convainc bien plus qu’un ebook sur le même sujet. Votre prospect repart avec SON chiffre, au lieu d’un PDF qu’il ouvrira (peut-être) dans deux jours.

Et les outils pour lesquels vous payez un abonnement, vous pouvez maintenant les construire vous-même. Notre tracker de visites, qui nous prévient sur Slack dès qu’un document est ouvert, avec le nom de la personne, a été construit en interne par quelqu’un qui n’est pas développeur.

En deux mois, on a construit quatre autres applis internes. Chacune répond à UNE question qu’on se posait toutes les semaines.

À qui demander un témoignage, et quand ? L’appli croise les retours clients, les factures et le risque de churn, puis nous dit qui solliciter et qui laisser tranquille.

Où en sont les inscriptions à Rise ? Combien de cibles se sont inscrites, la part de clients et de new business, le tout mis à jour chaque matin depuis HubSpot.

Qu’est-ce que nos webinars rapportent ? Chaque webinar est branché sur HubSpot : on voit les inscrits par tier, puis les deals qui en sortent.

Qui publie quoi sur LinkedIn cette semaine ? Un planning commun à toute l’équipe, et les posts partent tout seuls à l’heure prévue.

4️⃣ Vous-même, à votre prochain recruteur 🚨

Avec l’IA, tout le monde parle comme un expert. MCP, RAG, agents… tout le monde maîtrise le jargon ! Du coup, les recruteurs veulent du concret. Pour moi, le cas pratique sur un vrai brief va remplacer l’entretien où chacun raconte ce qu’il sait faire.
En interne, c’est pareil : celui qui arrive en comité avec une version qui marche passe devant celui qui arrive avec un slide. À tous les coups.

Et la place est encore à prendre. Selon Tim Soulo, 9 marketeurs sur 10 n’ont jamais construit une app avec l’IA. La plupart savent que c’est possible… mais ne s’y mettent pas.

(Votre CV indique « maîtrise de l’IA » ? Cool ! Montre-moi.)

Dix minutes, à une condition

Bon, votre premier prototype vous prendra plutôt une heure que dix minutes. Et c’est très bien comme ça !

Les dix minutes, elles, se méritent. Notre récap de webinar sort en dix minutes parce que notre charte, notre contexte et nos skills Claude ont été écrits UNE fois pour toutes. Cette machine, on a mis des mois à la construire (j’en parlais dans mon édition sur l’ère du marketing OS).
Votre premier prototype n’a besoin d’aucune machine. Le centième, si.

Passer du brief au prototype

1. Plus aucune idée en comité sans une version cliquable.
Le brief passe en annexe.

2. Commencez par une tâche que vous faites à la main chaque semaine.
Par exemple le reporting du lundi, ou la prépa d’un rendez-vous client. Pour démarrer, Claude Code ou Lovable suffisent, avec deux heures bloquées dans votre agenda chaque semaine.

3. Mettez noir sur blanc qui fait quoi avec le produit et la DSI.
Les prototypes, les outils internes et les démos pour le marketing. La production, les données clients et la sécurité pour les développeurs. Une page suffit, et elle vous évite la guerre froide avec l’équipe produit.

Et comme vous l’avez compris, on peut aider sur le sujet.

Le ticket ou le prototype

Vous pouvez continuer à décrire vos idées et attendre votre tour, à la 47e place. Ou les montrer dès demain matin.
Vos idées étaient bonnes. Il leur manquait juste une preuve.

(Pour cet email, je n’ai ouvert aucun ticket.)

Let’s grow 👊
— Jordan

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