Depuis près de 40 ans, Trump insiste de manière constante, dans ses livres, ses discours et ses interviews, sur l’importance cruciale de la passion dans son travail. Charlie Munger, associé de Buffett, a déclaré lors de l’assemblée générale annuelle de Berkshire : « Qu’est-ce qui compte le plus : la passion ou la compétence ? Berkshire regorge de personnes animées d’une passion particulière pour leur entreprise. J’estime que la passion est plus importante. »
Il y a quelques années, Trump a écrit qu’il n’agissait plus ainsi pour gagner plus d’argent ou s’enrichir. Il a dit (je paraphrase) : « Je le fais parce que c’est ce que je fais. Et pour toutes les autres raisons. Construire de grandes choses. Transformer des régions. L’excitation de la négociation. »
Il ne vous surprendra peut-être pas que Trump accorde une grande importance à la passion dans ce que vous faites, mais si vous suivez l’exemple de Buffett et Munger, le fait que Charlie partage cet avis, voire aille plus loin que Trump, pourrait vous étonner. Je suis d’ailleurs d’accord avec eux. Mais je tiens à rectifier cette idée reçue, cette ineptie métaphysique répandue : « Trouvez votre passion, suivez-la, et la richesse et la gloire suivront automatiquement. » Non. Je dis : trouvez votre passion, suivez-la sérieusement et approfondissez vos connaissances, devenez plus expert que quiconque dans une compétence, une activité ou un secteur d’activité particulier. La compétence s’acquiert naturellement chez celui qui est véritablement passionné. C’est cet intérêt passionné qui vous rend si compétent que vous pouvez exceller et devenir inarrêtable.
À l’inverse, si vous agissez uniquement par appât du gain, par héritage de l’entreprise familiale ou pour toute autre raison dénuée de passion, il vous sera de plus en plus difficile de maintenir un intérêt suffisant pour être et rester compétent. Vous finirez par exécuter vos tâches machinalement, vous vous sentirez piégé, vous commencerez à détester votre travail, à ignorer les problèmes qui nécessitent des solutions, et le succès se transformera en échec. Je ne me lève pas chaque jour pour écrire ce genre de choses pendant au moins la première heure, de 7h à 8h, simplement par obligation contractuelle ou pour être payé ; je le fais par véritable passion. On pourrait dire la même chose de tous les aspects de mon activité professionnelle. Et, tout aussi important, pour les études en cours qui y sont liées, sur la psychologie comportementale et du consommateur, la manipulation psychologique, la propagande, les techniques de vente, la publicité, la rédaction publicitaire, la création d’histoires, la prévision des tendances, les mouvements de fonds, etc., etc., et pour les compétences à forte valeur ajoutée – comme l’identification d’opportunités insoupçonnées ou sous-exploitées, la rédaction de textes de vente, la structuration de systèmes marketing.
Ces sujets me passionnent tellement que je préfère lire à leur sujet, y réfléchir, en parler, travailler dessus et avec eux plutôt qu’à la plupart des autres activités et conversations « civiles », dont une grande partie m’ennuie à mourir.
Je pense que c’est un bon exercice d’introspection : êtes-vous vraiment passionné par ce que vous faites ? Si ce n’est pas le cas, il est important de réfléchir sérieusement à la manière de restructurer votre entreprise, votre équipe et vos sources de revenus afin de passer de tâches qui ne vous intéressent pas vraiment à des activités qui vous passionnent réellement. Votre entreprise pourra ainsi tirer le meilleur parti de vos compétences et de votre contribution.
Je travaille actuellement sur mon livre Le Sytème d’Attraction Clients. Pourquoi ? Parce que c’est une question de passion, et il en faut beaucoup pour écrire un bon livre. Je vous recommande d’en faire autant pour votre entreprise, vos lettres de vente et votre marketing. J’ai écrit un ouvrage essentiels sur ce sujet : « Le Livre Noir Des Secrets Du Marketing », que vous pouvez obtenir gratuitement pour une durée limitée. Il vous suffit de prendre en charge les frais d’envoi et nous nous chargeons de la livraison.
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Natan LEMAIRE
Super Marketing
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