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J’ai passé la matinée sur 3 études qui m’ont retourné le cerveau Marketeur Et y a un truc qui me met vraiment mal à l’aise. 1️⃣ MIT Media Lab, juin 2025 Le MIT vient de publier une étude qui te concerne directement. Ils ont demandé à 3 groupes d’écrire un essai (sous EEG) : Le groupe ChatGPT avait la connectivité cérébrale la plus faible. Les essais étaient jugés “sans âme” par les profs : À la fin, ils étaient incapables de citer une phrase de leur propre travail. Les chercheurs appellent ça la “dette cognitive” : Plus tu utilises ChatGPT pour réfléchir à ta place, plus tu paies cette dette. 2️⃣ Cory Doctorow, essai 2025 Cory Doctorow (auteur américain qui écrit sur le futur du travail) distingue 2 types d’humains face à l’IA :
C’est le livreur Uber dont l’app dicte le rythme Doctorow termine par cette phrase qui m’a glacé le sang : “L’IA ne peut pas faire ton job. Mais un vendeur d’IA peut convaincre tes clients de te virer et te remplacer 3️⃣ Garry Kasparov Le terme “Centaure” vient de lui. En 1997, Kasparov (champion du monde d’échecs) perd contre Deep Blue, l’IA d’IBM. L’année d’après, il crée un nouveau format de tournoi : Devine qui a gagné. Pas l’IA. Les Centaures, à chaque match. Parce que l’humain garde le contrôle pendant que l’IA fait les calculs. 👀 Maintenant, ce que JE vois Et c’est exactement ce qu’on voit chaque jour avec nos coachées chez #REF. Si tu utilises ChatGPT pour démarrer ta pensée : Tu accumules une dette cognitive (MIT). Concrètement pour toi qui es un expert :
Pendant ce temps, les Centaures, ceux qui démarrent par leur jugement 🧠 Ma prédiction : dans 18 mois Le marché va être séparé en deux. Les Centaures, payés cher pour leur jugement irremplaçable. C’est ce qu’on installe dans #REF : passer du “je délègue” au “j’orchestre”. Toi tu en penses quoi Marketeur ? Amandine P.S. Si tu veux passer de 6 à 7 chiffres par an cette année, |
L’avis de Phenomene Marketing
Objectif : Vendre une vision, puis ton programme #REF. Tu actives la peur de l’obsolescence et de la dévalorisation via des preuves d’autorité percutantes. Ce contenu éducatif est un puissant aimant à leads qualifiés pour ton offre de Centaure. Il crée une urgence subtile pour agir, positionnant #REF comme la seule voie. Conseil : Idéal pour un nurturing de prospects haut de gamme, préparant le terrain à une conversion d’élite.
Objectif de cet email marketing : Cet email a pour objectif principal de qualifier et de convertir des prospects en les poussant à postuler au programme #REF. Il s’appuie sur une stratégie de « Content Marketing » déguisée pour sensibiliser le lecteur à un problème imminent lié à l’IA, le positionnant comme une menace pour les « Centaure Inversés » et une opportunité pour les « Centaures ». La vente est sous-jacente, mais clairement dirigée vers l’appel à l’action final via le P.S.
Psychologie utilisée :
* Peur de la perte et de l’obsolescence (FOMO) : L’email met en lumière les conséquences négatives d’une mauvaise utilisation de l’IA (« dette cognitive », « Centaure Inversé », être « comparable à mille autres », être « remplacé par moins cher »). Cette peur motive à chercher une solution.
* Autorité et Preuve Sociale : Les références à des entités et personnalités reconnues (MIT, Cory Doctorow, Garry Kasparov) confèrent une grande crédibilité au message et renforcent l’argumentaire.
* Curiosité et Storytelling : L’email débute par une accroche personnelle et intrigante (« m’ont retourné le cerveau Marketeur », « mal à l’aise ») et utilise un format de mini-études de cas numérotées, incitant le lecteur à suivre le raisonnement.
* Projection et Vision : La « prédiction dans 18 mois » force le lecteur à se projeter et à choisir son camp, créant une urgence subtile pour agir.
Conseil d’utilisation : À utiliser en phase de nurturing avancé pour un produit ou service de transformation (coaching, formation haut de gamme) visant des experts ou professionnels. C’est idéal pour qualifier des prospects qui reconnaissent la menace de l’IA et sont prêts à investir pour rester leaders, ou pour relancer une audience qui stagne sur une problématique de positionnement et attend une solution différenciante.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une accroche émotionnelle forte et un storytelling engageant.
✅ Il utilise des preuves d’autorité et des références crédibles pour renforcer son propos.
✅ L’email a une structure claire et numérotée qui guide le lecteur à travers une démonstration progressive, menant à une prise de conscience puis à l’appel à l’action.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en ajoutant un appel à l’action légèrement plus intégré dans le corps du texte avant le P.S., sans pour autant rompre le flux narratif, pour capitaliser sur l’engagement généré.
🏆 Éviter de mentionner des dates futures trop précises pour des études (« juin 2025 ») permettrait d’éviter toute vérification et d’assurer une pérennité du contenu sans risque d’obsolescence ou de remise en question de la véracité de l’information.
🏆 Utiliser la stratégie du « Problem-Agitate-Solve » plus explicitement serait bénéfique ici pour bien ancrer le problème (dette cognitive, devenir Centaure Inversé), agiter la douleur (se faire remplacer, se battre sur les prix) et ensuite présenter le programme #REF comme la solution ultime pour devenir un Centaure irremplaçable, avant de proposer de cliquer ici .
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