Cette semaine, j’ai envie de vous raconter un épisode un peu différent.
Pour une fois, ce n’est pas moi qui pose les questions. Pendant une de nos immersions, quatre entrepreneurs que nous accompagnons chez Entrepreneurs.com m’ont challengé sur leurs vrais blocages.
Sophie dirige une chocolaterie près de Brive et veut lancer une franchise. Laurie a repris l’entreprise familiale et équipe 2 000 entreprises dans 30 pays. Tolgahan construit des salles de sport et vient de vivre une croissance que peu d’entreprises du BTP connaissent. Alban a ouvert trois coffee shops en Savoie et prépare un format pensé pour être dupliqué.
Chacun est arrivé avec une question précise : la marge, la prospection, la délégation, le marketing.
Et à chaque fois, en creusant, le vrai sujet se trouvait juste à côté.
Il pouvait s’agir de l’ambition du projet, d’une base de clients sous-exploitée, d’un changement d’identité ou de la capacité d’une équipe à absorber la demande.
On y parle de l’ordre précis que suivent les 4 % d’entrepreneurs qui dépassent 2 millions d’euros.
On y parle aussi de franchise, de rachat d’entreprises, de l’intérêt de refuser des clients pendant quelques mois, et de la manière de sortir enfin de l’opérationnel.
Prenez le temps de l’écouter. Il y a de fortes chances que vous vous reconnaissiez dans l’une de ces quatre situations.
🎬 Regardez l’épisode juste ici :
À bientôt,
Alec
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ARIES CONSULTING FZCO, Dubai, Silicon Oasis, DDP, Building A2, United Arab Emirates
L’avis de Phenomene Marketing
Phénomène. Ta ligne d’objet est une énigme, elle crée une curiosité maximale, quitte à être déroutante. Le corps de l’email, lui, bâtit une preuve sociale solide et une promesse de valeur claire pour l’entrepreneur. C’est un pari risqué sur l’attention, à jouer avec audace pour des audiences habituées au choc, mais seulement si le contenu délivre ensuite.
Objectif de cet email marketing : L’objectif est de générer du trafic vers un contenu vidéo ou podcast de valeur, en positionnant l’expéditeur comme un expert incontournable. Il vise à informer ton audience sur des problématiques entrepreneuriales concrètes et à la « teaser » pour qu’elle consomme le contenu complet, renforçant ainsi l’autorité de la marque Entrepreneurs.com et ouvrant la porte à de futures ventes de programmes d’accompagnement.
Psychologie utilisée : Tu utilises une Curiosité agressive via le sujet énigmatique « La vérité sur le football (argent, mensonges, faillite) » avec le préheader « et les (vraies) règles pour les dépasser », créant un décalage fort. Ensuite, la Preuve sociale est finement déployée en présentant quatre entrepreneurs accompagnés, avec leurs profils et réussites. L’Identification est ensuite sollicitée par la phrase « Il y a de fortes chances que vous vous reconnaissiez dans l’une de ces quatre situations », incitant le lecteur à s’immerger dans le contenu pour trouver ses propres solutions.
Conseil d’utilisation : À utiliser pour une campagne de nurturing avancée, visant à établir une autorité indéniable sur des sujets complexes et à maintenir l’engagement d’une audience d’entrepreneurs qualifiée. Parfait pour une communication de contenu hebdomadaire à forte valeur ajoutée.
Checklist du Copywriter :
✅ L’email marketing contient une promesse de valeur claire et des témoignages concrets d’entrepreneurs, bâtissant une crédibilité forte.
✅ Il utilise la Curiosité comme levier principal (bien que risqué) pour le taux d’ouverture et l’Identification pour engager le lecteur sur les défis entrepreneuriaux.
✅ L’email a une structure narrative qui capte l’attention en introduisant des situations variées et des problématiques universelles, menant à un appel à l’action explicite : et il y a sûrement des questions que vous auriez aimé poser. et et surtout prenez des notes !.
Pistes d’optimisation :
🏆 Il pourrait être amélioré en ajoutant une cohérence parfaite entre l’objet et le contenu de l’email. L’objet actuel (« La vérité sur le football… ») est un « bait and switch » qui risque de créer de la frustration et d’augmenter le taux de désabonnement.
🏆 Éviter les titres trompeurs permettrait de construire une relation de confiance plus saine et durable avec ton audience, en réduisant le risque de déception et de marquage comme spam.
🏆 Utiliser la stratégie d’un storytelling plus direct dans l’objet, comme « 4 entrepreneurs révèlent leurs vrais blocages (et comment les dépasser) » ou « Les secrets des 4 % d’entreprises qui dépassent 2 millions d’euros », serait bénéfique ici pour attirer une audience qualifiée et engagée sans la dérouter.
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