Pourquoi La Plupart Des Entreprises Sont À Un Pas d’une Crise De Trésorerie

Warren Buffett l’a très bien dit : «On ne sait jamais qui nage nu jusqu’à ce que la marée se retire.» Lorsque l’argent coule à flot, n’importe quelle entreprise peut paraître prospère. Mais lorsque la marée tourne et qu’une crise frappe, c’est là que l’on voit qui est vraiment préparé et qui ne tient qu’à un fil.

Même les grandes entreprises tombent dans ce piège. J’ai récemment entendu parler d’une chaîne de restaurants régionale qui comptait cinq restaurants bondés. De l’extérieur, tout semblait parfait. Mais lorsque les liquidités se sont asséchées, le propriétaire a été contraint de vendre trois établissements à la moitié du prix qu’il avait payé juste pour survivre.

Leçon n°1 : Ne soyez pas ce type.

J’ai vécu cette situation. Écrire des chèques dont on sait qu’ils seront sans provision. Retenir son souffle en espérant avoir assez d’argent pour les couvrir. C’est une façon misérable de vivre. Mais si vous n’avez pas une stratégie de trésorerie solide, c’est exactement la situation qui vous attend.

Le flux de trésorerie ne se résume pas seulement à la somme d’argent que vous générez. Il s’agit du moment où vous êtes payé, de la façon dont vous structurez les paiements et de la façon dont vous fixez vos prix. Décortiquons les trois principaux facteurs qui nuisent à la trésorerie :

1. Mauvaises stratégies de prix.

Si vos marges sont très faibles ou si vous pratiquez des prix trop bas, vous jouez avec le feu. Certes, vous pouvez attirer de nombreux clients, mais s’ils ne sont pas assez qualifiés, votre trésorerie finira par s’épuiser. Et lorsque le marché se resserrera, vous devrez vous démener pour garder les portes ouvertes.

2. Paiement après le travail Vs paiement avant le travail.

Les entreprises riches sont payées à l’avance. Les entreprises en difficulté sont payées une fois le travail effectué. Regardez les cinémas ou les salles de sport. Au lieu de facturer les clients pour chaque visite, ils proposent des abonnements. Le résultat ? Les rentrées d’argent ont explosé.

Lorsque les affaires ont ralenti, les entreprises avec des clients prépayés continuaient à générer des rentrées d’argent. Si vous ne tirez pas parti d’un modèle prépayé ou basé sur la continuité, vous manquez une énorme opportunité.

3. Trop de dettes.

L’endettement peut broyer même les entreprises les plus solides. Il suffit de regarder SFR. En 2020, ils ont déclaré 60 milliards d’euros de dette ! Peu importe le montant de leurs revenus, il leur est impossible de rembourser leur dette. Si une trop grande partie de vos revenus est consacrée au remboursement de vos dettes, vous creusez votre propre tombe.

La réussite d’une entreprise n’est pas une question de chance. Il s’agit de travailler dur, chaque jour, en réfléchissant de manière stratégique aux flux de trésorerie, aux prix et à l’endettement.

Earl Nightingale a dit un jour que la plupart des chefs d’entreprise pourraient doubler leurs revenus en consacrant une heure par jour à réfléchir à la manière d’offrir plus de valeur à leurs clients. Et même si cela peut paraître trop simple, le principe est le même : il faut du temps pour réfléchir, planifier et élaborer des stratégies.

Si vous n’êtes pas prêt à entrer dans les détails, à évaluer vos flux de trésorerie, à fixer vos prix, à réduire votre dette et à créer des modèles prépayés, vous vous préparez à l’échec.

C’est un peu comme le concept « gestion par la promenade » de Steve Jobs. Si vous ne faites pas très attention à la façon dont votre entreprise fonctionne au quotidien et si vous ne réfléchissez pas de manière stratégique, votre entreprise va commencer à régresser. La trésorerie n’est qu’un des nombreux domaines dans lesquels la proactivité l’emporte sur la réactivité.

Alors, quel est votre plan ? Êtes-vous prêt pour la prochaine crise ou espérez-vous que la marée ne se retire pas ?

Voici comment vous pouvez commencer à élaborer une stratégie de trésorerie solide comme le roc : Obtenez votre exemplaire GRATUIT de mon «Livre Noir Des Secrets Du Marketing» avec les ressources en marketing d’une valeur de 613 €. Ces outils vous aideront à repenser vos structures de tarification, d’endettement et de paiement afin que vous ayez toujours le contrôle de votre trésorerie.

Dédié à Multiplier vos revenus,

Natan LEMAIRE

Super Marketing

PS: N’oubliez pas… Vous n’êtes qu’à un livre !